有思路才能反套路，只有熟知各個(gè)模型的套路，才能在策劃的時(shí)候如魚得水、信手拈來(lái)。長(zhǎng)青項(xiàng)目組特為營(yíng)銷管理人員整理了八個(gè)贏銷必備的模型，趕緊來(lái)看看吧！

01 金字塔原理

適用場(chǎng)景：提案、溝通、思考、文案

理論來(lái)源：麥肯錫、芭芭拉·明托

表達(dá)的邏輯

先說(shuō)結(jié)論，后說(shuō)論據(jù)。所有表達(dá)的內(nèi)容都可歸納出一個(gè)核心論點(diǎn)，這個(gè)論點(diǎn)由N個(gè)論據(jù)作為支持，而這些論據(jù)也可獨(dú)立為一個(gè)論點(diǎn)，被下一級(jí)的N個(gè)論據(jù)作為支持。

遵循的四個(gè)基本原則

結(jié)論先行：表達(dá)一個(gè)中心思想，并置于最前。

以上統(tǒng)下：每一論點(diǎn)都是對(duì)下一層級(jí)論據(jù)的總結(jié)概括。

歸類分組：每一組的思想屬于同一邏輯范疇。

邏輯遞進(jìn)：每一組思想按照一定邏輯順序排列。

02 3W黃金圈法則

What

思維模式處在最外層的人，知道自己要做什么「What」，卻很少去思考怎么做才更好。

How

處在中間層的人知道如何「How」更好地完成目標(biāo)，卻很少去思考做這件事的原因。

Why

只有處于最中心圈的人，才清楚自己為什么「Why」做這件事情，Why是做這件事情的核心本質(zhì)，其他都在圍著這個(gè)圓心在轉(zhuǎn)。

03 SWOT模型

適用場(chǎng)景：企業(yè)戰(zhàn)略制定、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

理論來(lái)源：管理學(xué)教授韋里克

SWOT分析法是用來(lái)確定企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、外部市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來(lái)的一種科學(xué)分析方法。

04 PEST模型

適用場(chǎng)景：公司戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)發(fā)展、研究報(bào)告撰寫

理論來(lái)源：/

PEST分析是戰(zhàn)略咨詢顧問(wèn)用來(lái)幫助企業(yè)檢驗(yàn)其外部宏觀環(huán)境的一種方法。宏觀環(huán)境又稱一般環(huán)境，是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀力量。

政治因素，有政治制度、政府政策、國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策、相關(guān)法律及法規(guī)等；

經(jīng)濟(jì)因素，有經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、規(guī)模、增長(zhǎng)率、政府收支、通貨膨脹率等；

社會(huì)因素，有人口、價(jià)值觀念、道德水平等；

技術(shù)因素，有高新技術(shù)、工藝技術(shù)和基礎(chǔ)研究的突破性進(jìn)展。

05 FAST模型

適用場(chǎng)景：消費(fèi)者資產(chǎn)管理

理論來(lái)源：阿里

理論全稱：F丨Fertility，A丨Advancing，S丨Superiority，T丨Thriving

FAST指標(biāo)以人群維度的滲透來(lái)衡量生意的長(zhǎng)期健康，能夠更準(zhǔn)確的衡量品牌營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)效率，同時(shí)FAST也將品牌運(yùn)營(yíng)的視角從以前的GMV拉向了對(duì)品牌價(jià)值健康、持久的維護(hù)。

06 馬斯洛需求層次理論

適用場(chǎng)景：消費(fèi)者洞察

理論來(lái)源：美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛

馬斯洛從人類動(dòng)機(jī)的角度提出需求層次理論，該理論強(qiáng)調(diào)人的動(dòng)機(jī)是由人的需求決定的。

需求層次分為5個(gè)等級(jí)，是由低到高形成并得到滿足。而且人在每一時(shí)期，都會(huì)有一種需求占主導(dǎo)地位，而其他需求處于從屬地位。

07 波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型

適用場(chǎng)景：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

理論來(lái)源：邁克爾·波特

同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度

企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)就是一個(gè)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的直接對(duì)抗，它往往是五種力量中最重要的一種。

潛在競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力

新進(jìn)入者以瓜分市場(chǎng)的目的進(jìn)入，在給行業(yè)帶來(lái)新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，逐漸拉低企業(yè)盈利水平，甚至將危及現(xiàn)有企業(yè)的生存。充分的競(jìng)爭(zhēng)賦能消費(fèi)者價(jià)格平權(quán)，將以更低的價(jià)格買到同樣的商品。

競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)入威脅的嚴(yán)重程度取決于兩方面的因素：進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對(duì)于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。

供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

供方主要通過(guò)提高投入價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們提供給買主的是什么投入要素。

當(dāng)供方所提供的投入要素其價(jià)值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對(duì)買主產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程非常重要、或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí)，供方對(duì)于買主的潛在討價(jià)還價(jià)力量就大大增強(qiáng)。

購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力

取決于購(gòu)買者與企業(yè)之間的砍價(jià)杠桿（砍價(jià)的手段）和購(gòu)買者對(duì)價(jià)格的敏感程度。

替代品的替代能力

替代產(chǎn)品是那些能夠?qū)崿F(xiàn)本行業(yè)產(chǎn)品同種功能的其他產(chǎn)品。

08 波士頓矩陣

適用場(chǎng)景：分析和規(guī)劃產(chǎn)品組合

理論來(lái)源：美國(guó)管理學(xué)家布魯斯·亨德森

通過(guò)研究產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率，把企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品劃分為不同的四種類型，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行策劃和采取不同決策，使企業(yè)的資源能得到合理有效的分配。

以市場(chǎng)占有率為橫坐標(biāo)，市場(chǎng)增長(zhǎng)率為縱坐標(biāo)的矩陣坐標(biāo)圖，將坐標(biāo)圖劃為四個(gè)象限，分別為：明星產(chǎn)品、金牛產(chǎn)品、問(wèn)題產(chǎn)品、瘦狗產(chǎn)品。

金牛產(chǎn)品

低增長(zhǎng)率，高市場(chǎng)占有率。增長(zhǎng)緩慢說(shuō)明是成熟期產(chǎn)品，高邊際利潤(rùn)能為企業(yè)帶來(lái)很大的現(xiàn)金流，此時(shí)企業(yè)可用此業(yè)務(wù)現(xiàn)金流為其他業(yè)務(wù)輸血。

明星產(chǎn)品

高增長(zhǎng)、高市場(chǎng)占有率。此時(shí)正處產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，市場(chǎng)占有率相對(duì)金牛產(chǎn)品低，可加大投資擴(kuò)大規(guī)模，發(fā)展成為金牛產(chǎn)品。

問(wèn)題產(chǎn)品

高增長(zhǎng)、低市場(chǎng)占有率。趨勢(shì)較好，只是市場(chǎng)份額低，企業(yè)應(yīng)找出原因進(jìn)行改良并加大投資，增加市場(chǎng)占有率，使其進(jìn)一步發(fā)展成為明星產(chǎn)品。

瘦狗產(chǎn)品

低增長(zhǎng)、低市場(chǎng)占有率。很顯然，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)減少生產(chǎn)發(fā)展，逐漸淘汰。

最后，也要提醒自己，模型只是工具，是理清及延伸我們的思路，而不是為了用工具而用工具。